Amazon Komisyon Hesaplama: Satıştan Kalan Katkıyı ve Nakit Akışını Ayırın

Amazon'da bir ürünün satış fiyatını belirlerken yalnız alış bedeli ile komisyon yüzdesine bakmak eksik bir tablo oluşturur. Müşterinin ödediği tutarın içinde ürünün KDV'si bulunabilir; komisyonun ayrıca vergisi olabilir; gönderim, hizmet ve reklam da satış başına maliyet yaratabilir. Bu araç, girdiğiniz tutarları aynı hesapta bir araya getirerek tek ürün için faaliyet katkısı senaryosu hazırlar. Sonuçtaki ödeme ve nakit satırları ise aynı satışın para hareketini ayrı gösterir.

Hesaplayıcı Amazon satıcı hesabınıza bağlanmaz. Ürün kategorinizi, hesabınıza tanımlı kampanyayı veya sözleşmenizi otomatik okumaz. Buradaki bütün oranlar sizin doğrulayacağınız girdilerdir. Rehberde kullanılan %12 komisyon, %20 KDV ve %1 stopaj değerleri yalnız işlem sırasını göstermek için seçilmiştir; belirli bir ürünün güncel tarifesi veya uygulanması gereken vergi oranı olarak yorumlanamaz. Fiyat kararı vermeden önce kendi hesabınızdaki belgelerle bu alanları güncelleyin.

Hesaba başlamadan önce hangi bilgileri toplamalısınız?

Önce karşılaştıracağınız ürünü ve satış biçimini belirleyin. Aynı ürünün kendi deponuzdan gönderimi ile bir lojistik hizmeti kullanılarak gönderimi farklı giderler taşıyabilir. Ürün alış faturasını, sözleşmenizdeki komisyon bilgisini, gönderim maliyetini ve satışla ilişkilendireceğiniz diğer giderleri yan yana koyun. Birden fazla ürünü aynı anda değerlendirecekseniz her ürün için ayrı senaryo kurmak, pahalı ve ucuz ürünlerin birbirini gizlemesini önler.

Her tutarın yanında KDV dahil olup olmadığını ve hangi döneme ait olduğunu not edin. Araç satış, alış, kargo, hizmet ve reklam tutarlarını KDV dahil kabul eder; vergiyi ayrı oran alanından ayırır. Elinizde yalnız vergisiz bir gider varsa önce kendi işlem oranıyla toplam tutara dönüştürmeniz gerekir. Örneğin 50 TL vergisiz giderin örnek %20 oranla toplamı 60 TL'dir. Vergisiz rakamı toplam bedel kutusuna doğrudan yazmak, gideri eksik gösterebilir.

Amazon bilgisi ile hesaplayıcının varsayımını ayırın

13 Ekim 2026'da incelenen Amazon Türkiye ücretlendirme sayfası, satış komisyonunu kategoriye bağlı bir ücret olarak anlatır ve toplam satış bedelini hesaplama esası olarak açıklar. Bu rehber kategori tablosunu kopyalamaz. Hesaba ait oranı ve kapsamını kontrol etmeniz, özellikle kampanya veya fiyat eşiği bulunan durumlarda gereklidir. Bir ürünün müşteriye görünen kategorisiyle ücret kategorisinin aynı olduğunu varsayarak oran seçmeyin.

Araçta komisyon tabanı için KDV dahil ve KDV hariç seçenekler bulunmasının amacı farklı sözleşme senaryolarını karşılaştırabilmektir. Bu seçeneklerin ikisinin de Amazon tarafından her işlemde kullanılabileceği sonucu çıkmaz. Kendi hesabınızın belgelerinde yazan esası seçin. Müşteriden ayrıca alınan, farklı vergiye tabi veya farklı kesinti esasına giren kalemler varsa tek satış kutusuna gelişigüzel eklemeyin; bu genel model o ayrıntıları ayrı ayrı çözmez.

İndirim satış bedelini hangi sırayla değiştirir?

Liste satış bedeli, indirimi uygulamadan önceki KDV dahil tutardır. Satıcı kaynaklı indirim oranı bu tutardan çıkarılır. Örneğin 1.800 TL satış bedeline %10 indirim uyguladığınızda indirim 180 TL, hesapta kullanılan satış bedeli 1.620 TL olur. Ardından ürünün KDV'si ayrılır ve seçtiğiniz komisyon tabanı bu indirimli satıştan bulunur. Aynı indirimi hem fiyatı azaltarak hem indirim kutusuna yazarak iki kez uygulamayın.

İndirimin kimin tarafından karşılandığı önemlidir. Tamamı satıcıya yüklenen bir indirim ile başka bir tarafça karşılanan destek aynı para hareketini oluşturmayabilir. Buradaki indirim alanı satıcının satış bedelini azalttığı basit senaryoyu modeller. Kupon desteği, geri ödeme, kampanya katkısı veya dönem sonunda oluşan alacak ayrı kayıt gerektiriyorsa bu alan tek başına yeterli değildir. Karşılaştırmanın anlamlı olması için her senaryoda aynı indirim tanımını kullanın.

KDV dahil satıştan net tutar nasıl ayrılır?

KDV dahil tutarın içindeki vergiyi bulmak için toplam tutardan doğrudan yüzde çıkarmayız. Toplamı 1 + KDV oranı / 100 değerine böleriz. Rehberin örnek %20 oranında 1.800 TL / 1,20 = 1.500 TL KDV hariç satış bulunur. Aradaki 300 TL satış KDV'sidir. 1.800 TL'nin %20'si olan 360 TL'yi çıkarmak başka bir işlem olur ve doğru matrahı vermez.

Faaliyet katkısı hesabında bu 1.500 TL temel alınır. Böylece satışın vergisiz karşılığı ile giderlerin vergisiz karşılığı karşılaştırılır. Araç, girilen alış ve gider KDV'sinin indirilebilir olduğunu varsayar. Bu varsayım sizin vergi durumunuzu belirlemez. KDV indirimi hakkı bulunmayan bir gider, istisnalı işlem veya farklı muhasebe uygulaması varsa bu modelde görünen katkının gerçek kayıtlarınızla aynı çıkmasını beklemeyin.

Komisyon tabanı ile komisyonun KDV durumunu karıştırmayın

Komisyon hesabında birbirinden bağımsız iki seçim vardır. Birincisi yüzdelik ücretin hangi bedelden hesaplandığıdır. Örnek %12 oranı 1.800 TL KDV dahil satışa uygulanırsa 216 TL; 1.500 TL KDV hariç satışa uygulanırsa 180 TL bulunur. İkincisi bu bulunan ücretin vergi dahil mi, vergi hariç mi olduğudur. Bir seçimi değiştirdiğinizde diğerinin de kendiliğinden değiştiğini varsaymayın.

KDV hariç girilen %12 komisyon senaryosunda 216 TL'ye örnek %20 hizmet KDV'si eklenir: 43,20 TL vergi ve 259,20 TL toplam komisyon kesintisi oluşur. Aynı %12 rakamının KDV dahil toplam ücreti anlattığı varsayımsal senaryoda 216 TL / 1,20 = 180 TL vergisiz komisyon, 36 TL vergi bulunur. İkinci örnek bir Amazon tarife beyanı değildir; yanlış bir dahil/hariç seçiminin sonuca etkisini görünür kılar.

Alış, gönderim ve hizmet maliyetlerini ürün başına düzenleyin

Ürün alış bedeli, değerlendirilen birim ürüne ait KDV dahil tutardır. Çoklu paket satın aldıysanız tek ürünün bedelini tutarlı biçimde dağıtın. Örneğin aynı bedelli on birim için toplam 8.400 TL ödenmişse örnek birim alış 840 TL olur. Satılamayan ürün, fire, taşıma ve üretim gideri gibi ek maliyetler varsa önce birim maliyetinizi ayrıca oluşturun; yalnız tedarikçi etiketine bakarak bütün maliyetin tamamlandığını varsaymayın.

Kargo ve hizmet kutularına yine tek satışa dağıtılmış toplam tutarlar yazılır. Aynı faturayı hem kargo hem hizmet alanına koymak gideri iki kez düşürür. Gönderim, paketleme ve depolama birlikte tek bedelde sunuluyorsa ayrımınızı açıklayan kısa bir çalışma notu tutun. Amazon Türkiye'nin resmi lojistik açıklamaları gönderim biçimlerini ve farklı hizmetleri ayırır; bu araç ise ölçüden veya stok bekleme gününden otomatik lojistik tarifesi üretmez.

Reklam giderini satışa dağıtırken paydanızı açık tutun

Reklam harcamasını birim satışa dağıtmak için önce hangi dönemin harcamasını hangi satış adedine böldüğünüzü belirleyin. Örneğin aynı ürün için seçtiğiniz dönemde 3.000 TL KDV dahil reklam giderini 50 tamamlanmış satışa dağıtırsanız ürün başına 60 TL yazarsınız. Reklamın getirdiği sipariş sayısı ile bütün siparişlerin sayısı farklıysa hangi yaklaşımı kullandığınızı kaydedin; aynı başlıktaki iki sayı farklı maliyet senaryoları oluşturabilir.

Henüz satış oluşmadıysa sıfıra bölerek birim gider bulamazsınız. Bunun yerine belirlediğiniz satış adedine göre açıkça bir bütçe varsayımı kurabilir, gerçekleşen sonuç geldikçe senaryoyu yenileyebilirsiniz. Bu araç reklamın siparişi yaratıp yaratmadığını, müşterinin tekrar satın alma değerini veya kampanyanın verimliliğini belirlemez. Gideri sıfır bırakmak da reklamın ücretsiz olduğu anlamına gelmez; yalnız bu hesapta reklam kalemi bulunmadığını gösterir.

Çözümlü örnek: 1.800 TL satışta 459 TL katkı

İlk yüklenebilir örnekte satış 1.800 TL, komisyon %12 ve KDV dahil satış üzerinden hesaplanıyor. Komisyon oranına vergi ayrıca ekleniyor. Ürün alışı 840 TL, kargo 72 TL, hizmet 18 TL, reklam 60 TL. Bütün KDV oranları açıklama amacıyla %20 seçiliyor. Satış matrahı 1.500 TL; alış, kargo, hizmet ve reklamın vergisiz toplamı 825 TL oluyor. Vergisiz komisyon 216 TL eklenince toplam gider 1.041 TL'ye ulaşıyor.

Faaliyet katkısı = 1.500 − 1.041 = 459 TL. Bu katkının vergisiz satışa oranı %30,6'dır. Tutar, yalnız girilen kalemler sonrası kalan paydır. Kira, personel, yazılım, finansman ve diğer işletme giderleri bu hesapta yer almıyorsa 459 TL'nin tamamına işletmenin net kazancı demeyin. Pozitif birim katkısı işletme giderlerini karşılamaya yardımcı olabilir; kaç satış gerektiğini ayrıca başabaş adedi hesabıyla değerlendirebilirsiniz.

Ödeme senaryosu neden katkıdan daha yüksek görünebilir?

Aynı örnekte %1 stopaj yalnız kullanıcı varsayımıdır ve 1.500 TL vergisiz satış üzerinden 15 TL olarak hesaplanır. Model, satış tahsilatından 259,20 TL komisyonu, 72 TL kargoyu, 18 TL hizmeti, 60 TL reklamı ve 15 TL stopajı düşürür. Ödeme senaryosu 1.375,80 TL'dir. Bundan 840 TL ürün alışını çıkardığınızda 535,80 TL nakit kalır. Bu sayının 459 TL katkıdan yüksek olması tek başına bir hata değildir.

Farkın kontrolü için modeldeki KDV satırlarına bakabilirsiniz. Satış KDV'si 300 TL, girilen alış ve gider KDV toplamı 208,20 TL, aradaki fark 91,80 TL'dir. Örnek aritmetikte 535,80 − 91,80 + 15 = 459 TL eşitliği oluşur. Bu yalnız bu satırların tutarlılık kontrolüdür. 91,80 TL'yi doğrudan ödenecek vergi, 15 TL'yi kesin mahsup edilecek alacak veya 1.375,80 TL'yi bankaya yatacak gerçek tutar olarak kabul etmeyin.

Yüzde on indirim katkıyı ne kadar azaltır?

İkinci örnekte yalnız indirim oranı %10 yapılır. Satış 1.620 TL, vergisiz satış 1.350 TL olur. Komisyon 1.620 × %12 = 194,40 TL vergisiz tutara iner. Alış ve diğer giderlerin vergisiz toplamı 825 TL kaldığı için katkı 1.350 − 194,40 − 825 = 330,60 TL bulunur. İlk senaryoya göre katkı 128,40 TL azalır. Katkıdaki yüzdelik düşüş, fiyat indiriminin yüzdesiyle aynı değildir.

Bu sonuç, indirimin başarısız olacağını söylemez. Daha fazla satış oluşabilir; fakat artışın kaç adet olacağını hesaplayıcı bilmez. Karar için iki birim katkısını ayrı değerlendirin ve beklenen satış adetlerini aynı dönemde karşılaştırın. Ayrıca ürün maliyeti, reklam ihtiyacı veya gönderim gideri kampanya boyunca değişecekse bunları da güncelleyin. Sadece indirim alanını değiştirmek, diğer şartların sabit kaldığı dar bir karşılaştırma üretir.

Başabaş fiyatını hangi sınırla okuyabilirsiniz?

Araç, giderlerin ve oranların aynı kaldığını varsayarak katkının yaklaşık sıfır olduğu KDV dahil satış tutarını gösterir. İlk örnekte bu tutar 1.156,54 TL'dir. Bu fiyat müşteri talebini, rakip teklifleri veya ürünün değerini anlatmaz. Ayrıca işlem başına kuruş yuvarlaması ve satış fiyatı adımları nedeniyle ekranda görünen iki ondalıklı başabaş tutarıyla tekrar hesap yaptığınızda birkaç kuruşluk fark oluşabilir.

Kategoriye bağlı fiyat eşiği, minimum ücret veya belirli aralıkta farklı komisyon varsa tek sabit oran üzerinden türetilen başabaş formülü yeterli olmayabilir. Eşiğin iki tarafını ayrı senaryo olarak hesaplamak gerekir. Giderlerden biri satış adedine, paket ölçüsüne veya depoda kalma süresine bağlı değişiyorsa onu da sabit kabul etmek yanıltıcıdır. Başabaş satırını bir kontrol noktası olarak kullanın; desteklenmeyen ücret yapılarının çözüldüğünü düşünmeyin.

Gerçek ödeme raporuyla karşılaştırırken sırayı koruyun

Karşılaştırmayı aynı ürün, aynı sipariş ve aynı belge kapsamıyla yapın. Önce satış bedeli ile indirimi eşleştirin; sonra komisyonun tabanını, oranını ve KDV durumunu kontrol edin. En son kargo, hizmet, reklam ve varsa stopaj gibi kalemlere geçin. Toplamdaki farkı tek seferde çözmeye çalışmak yerine her satırın hangi tutardan üretildiğini görmek, yanlış girdi ile model dışında kalan ücretin ayrılmasını kolaylaştırır.

Bu model kargo, hizmet ve reklam giderlerinin tamamını platform ödeme tutarından düşülen kalemler gibi gösterir. Gerçekte dışarıdan ödediğiniz bir reklam faturası veya bağımsız taşıyıcı gideri bankaya gelen platform ödemesini azaltmayabilir. Bu durumda faaliyet katkısında gideri görmek yine faydalıdır; ödeme satırını gerçek hakedişle birebir eşleştirmek doğru olmaz. Ayrıca rezerv, ödeme takvimi ve önceki dönem bakiyesi tek ürün modelinde bulunmaz.

İade, depolama ve sabit giderleri ayrı değerlendirin

Bir siparişin tamamlanması ile iade edilmesi aynı maliyet akışına sahip değildir. Komisyon düzeltmesi, yeniden gönderim, ürünün tekrar satılabilirliği ve iade işlem giderleri ayrı kurallara bağlanabilir. Bu araç iade oranını alıp otomatik beklenen zarar hesaplamaz. Tamamlanan satış senaryosunu iade sürecinin de çözümü olarak kullanmak yerine, gerçekleşen iade kayıtlarını ayrıca inceleyin ve ürün başına maliyet hesabınızı gerektiğinde yenileyin.

Depolama ve abonelik gibi dönemlik tutarları satış başına dağıtmayı tercih ederseniz dönemi ve paydanızı belirtin. Örneğin bir ayın giderini farklı aydaki satış adedine bölmek görünürde düşük veya yüksek maliyet üretebilir. Modelin hizmet alanına aktardığınız toplama hangi giderlerin dahil olduğunu yazmak, aynı gideri başka yerde tekrar düşmeyi önler. Fiyat kararını sonlandırırken faaliyet katkısı, gerçek nakit zamanı ve işletmenin toplam giderlerini birlikte değerlendirin.